Desconto com prazo curto é muleta de longo prazo
A técnica é velha:
“É o fim do trimestre, estou com condição especial, mas só até o fim deste quarter…”
Funciona? Funciona!
E é por isso que continua sendo usada, certo?
Só que aí mora o perigo.
O cliente decide rápido, empolgado com o desconto.
Mas não necessariamente pela melhor solução. E poucos enxergam isso.
Pro vendedor, o atalho parece um truque de espertão.
Até perceber que está vendendo com base no cronômetro, e não para ajudar realmente o cliente no fim do dia.
Deadline usado o tempo todo?
É muleta disfarçada de método!
Se toda negociação depende de pressão de tempo, talvez o problema seja o processo de qualificação… que você mesmo não soube construir.
A exceção virou regra.
E quando o truque vira rotina.. você já sabe… não é ganha-ganha.
𝗔𝘃𝗶𝘀𝗼: Se você lidera uma operação e anda cansado de ser o único pensando grande, me manda inbox. Tenho ajudado alguns assim — 𝘀𝗲𝗺 𝗽𝗮𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝗴𝘂𝗿𝘂, 𝘀𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗲𝘇𝗮.