O que mata sua venda não é o concorrente, é o medo do cliente
Entrar num mercado ocupado é tipo chegar numa festa chique de penetra: todo mundo já se conhece, as mesas estão cheias, e você procurando lugar.
Mesmo com uma baita oferta, a recepção a sua empresa é fria.
Não é só medo.
É viés.
Mais precisamente: viés de omissão.
“Melhor não arriscar.”
“Não quero me queimar internamente.”
O cliente não diz isso com essas palavras algumas vezes.
Mas pensa.
E aí não adianta só ser bom.
Tem que conscientizar.
Apontar o viés.
Explicar o custo da inércia.
E mostrar como você cobre os riscos.
Prescrição é tudo.
Fácil falar, difícil fazer.
Mas é a lição de casa.
No fim, o viés é o monstro.
Quebra ele com verdade.
𝗔𝘃𝗶𝘀𝗼: Se você lidera uma operação e anda cansado de ser o único pensando grande, me manda inbox. Tenho ajudado alguns assim — 𝘀𝗲𝗺 𝗽𝗮𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝗴𝘂𝗿𝘂, 𝘀𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗲𝘇𝗮.