Quer vender mais rápido? Aprenda a desqualificar o negócio rapidinho
Todo mundo quer acelerar vendas.
E aí começa a jogar sopa de letrinha: BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC…
Parece até cardápio de MBA.
Funciona?
Às vezes. No contexto certo. E naquele que ninguém te conta direito.
Mas sabe o que funciona sempre?
Desqualificar rápido.
Olhou, ouviu, entendeu que não vale a pena?
Sai da mesa.
Tem gente tentando empurrar negócio só pra não ter que admitir que perdeu tempo.
A pior mentira do vendedor é aquela que ele conta pro próprio forecast.
“Esse aqui tá quase.”
Tá nada.
Tá morto e ninguém teve coragem de enterrar.
Desqualificar é libertador.
A genialidade é saber fazer isso no tom e volume certo.
Só que isso não vende curso com siglas.
𝗔𝘃𝗶𝘀𝗼: Se você lidera uma operação e anda cansado de ser o único pensando grande, me manda inbox. Tenho ajudado alguns assim — 𝘀𝗲𝗺 𝗽𝗮𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝗴𝘂𝗿𝘂, 𝘀𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗲𝘇𝗮.