Vendedor precisa ter dons técnicos também?
Sim. Por motivos mais sutis do que muitos imaginam.
Vendedor precisa entender do que vende não para dispensar o colega técnico, um arquiteto de soluções.
Ou o contrário: na sombra do desconhecimento, o vendedor vira motorista do arquiteto para todos os lados.
Precisa entender porque isso faz parte da construção de confiança.
Não só com o cliente. Com ele principalmente, mas também com seu par técnico.
Vendas tem que fazer lição de casa para mostrar a ambos que buscou entender o tema e quer colaborar no jogo.
Não só "liderar" a conversa.
Assim se constrói solução de longo prazo com o cliente e com o parceiro de trincheira.
Resultados excepcionais aparecem assim.
E o melhor: com constância.
Aprendi que vendedor ignorante não dura muito tempo.
Cliente percebe, colega técnico percebe, e todo mundo some na primeira oportunidade.
𝗔𝘃𝗶𝘀𝗼: Se você lidera uma operação e anda cansado de ser o único pensando grande, me manda inbox. Tenho ajudado alguns assim — 𝘀𝗲𝗺 𝗽𝗮𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝗴𝘂𝗿𝘂, 𝘀𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗲𝘇𝗮.